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市場分析

古老又年輕 : 埃菲爾鐵塔下的法國彩票業

Francaisedes Jeux是法國國家彩票唯一運營商,同時也是緊跟在義大利Lottomatica後歐洲第二大的彩票
公司。法國彩票發展至今,已衍生出多種玩法、彩票類型,主要有抽獎遊戲、即開票和體育博彩3種。多
年來,Francaisedes Jeux始終秉持著社會責任、機會均等、公正分配理念,在自由競爭市場不忘初衷持續
成長。
提起法國,你想到什麼?埃菲爾鐵塔、香榭麗舍大道,咖啡還是葡萄酒?或者是寫出《巴黎聖母院》的大作家雨果?
其實,小編想到的卻是這個。2017年6月,法國「FDJ」自行車隊車手ArnaudDémare打敗競爭對手拿到了法國全國錦
標賽公路賽的冠軍。
DEFODER SEITERE Francaised
「FDJ」和本文要介紹的法國彩票有什麼關係?
原來,這個車隊與法國彩票有著千絲萬縷的聯繫:FDJE是法國國家彩票運營商Francaisedes Jeux的縮寫。車隊自
1997年成立以來,法國國家彩票一直是它的贊助商,所以就用其作為車隊名字。
至於為什麼法國國家彩票要贊助一個車隊,大概因為自行車是法國第一大運動,而且法國國家彩票本身也在運營著體育
博彩吧。
控股的國營公司
與美國各州由不同的私營公司獨立運營彩票不同,FDJ是法國國家彩票唯一的運營商,且這是一間國營公司。
追溯FDI的歷史,還得先回顧法國彩票業的起源。
法國彩票最早出現在16世紀,國王弗朗索瓦一世創立了第一家官方彩票機構,目的在於取代黑市彩票,並保障國家財
政。此後,由於宗教和社會觀念的衝擊,彩票数度被開停。
1933年,為解決一戰後財政緊張,政府無錢安排受傷士兵的治療以及陣亡、受傷士兵家的救濟等難題,政府特許退
伍軍人協會發行彩票。
再後來,為抵禦馬會「三重彩,(賭馬方法之一)玩法的衝擊,各彩票發行機構聯合設立了一個新的彩票組織-「佩
羅企業。

1978年,政府看到六合彩取得巨大成功,決定收歸國有,將經營傳統彩票的法國國家彩票公司和經營六合彩的「佩
羅」企業合併,成立國家彩票和六合彩公司,後於1991年,更名為「法國國家彩票集團」
起初,國家在公司裡占股51%,到1986年國家占股比例提高至72%。剩下股份,彩票發行商持股20% (18%為法國退
伍軍人協會持有,2%為煙草聯合會持有),員工占5%,批發商占3%。通過配股的方式,將公司利益與職工和批發商
利益綁定在一起,分享利潤、共擔風險,有利於提高公司經營效益。
法國彩票發展至今,已經衍生出多個彩種,主要分為拍笑遊戲、即開票和體育博彩三類:開獎遊戲包括樂透、百萬富
翁、基諾(KENO)、歐洲百萬、6/49、JOKER和樂比多(RAPIDO),價格為1-10歐元不等。
即開票貢獻一半收入
根據新浪彩通搜尋的資料,2015财年,FDJ總銷售額達137.05億歐元,同比增長5.38%。
其中,illiko遊戲(即開票)銷售63.87億歐元,約占總銷量一半;抽獎遊戲銷售36.44億歐元,占總銷量27%;體营博彩銷
售22.64億歐元,占總銷量16%; express遊戲銷售14.1億歐元,占總銷量10%。
最新資料顯示,2016年财年,FDJ總銷售額增長5%,達到143億歐元——約合人民幣1112.88億元,約是同期我國彩票
銷量28%。
其中,彩票銷售額比2015年上漲3%,達到118億歐元,占年銷售額82%。體育博彩產生的銷售額達25億歐元,同比
2015年增長11%,占年銷售額18%。
8 元,年增82%,高清无圣主的
總體來看,FDI的銷售額總體呈長綫勢,但增長率較慢,十年間平均在5%左右。
線下彩票零售店貢獻了大部分收入。 FDJ通過400多名批發商,控制著全國3萬多個零售商—1.6萬個網點銷售六合彩
和傳統型彩票:2.3萬個網點只銷售傳統彩票。
這些線下彩票零售點,約75%比例都是兼營販賣報紙、煙草、酒等商品的商店。這種模式和我國建立專門的投注站進行
銷售不同,更有利於分散經營風險,降低成本。
發力線上管道
早在2008年,FDI公司就通過數位網路銷售彩票。受金融危機影響,當年FDJ彩票總收入下降了1.1%,但是線上業務收
入卻增長了48%,達到2.19億歐元。
及至2016年,彩票總收入增長4.62%,但這年的線上業務收入超過了9億歐元,同比2015年增長了65%,約占當年總
收入6.5%。
FD首席執行官StéphanePallez曾表示:「隨著新遊戲的出現以及新一代的客戶數量增多,遊戲行業在不斷變化,用戶
更習慣使用數位技術。這場革命給FDJ提供了一個巨大的機會。」
根據FDI的五年計劃,準備在2017年将線上業務銷售額增加到10億歐元以上,到2020年,通過線上管道產生20%的
銷售額。
歐洲第二的彩票公司
ULTE GEITE
FDJ如今已經是繼義大利Lottomatica之後的歐洲第二大彩票公司,有許多經驗值得借鉴。
除了上文提到通過配股的方式,將公司利益與職工和批發商利益綁定在一起,提高積極性外,集團將40%收入用於系統
維護與彩票印刷,重視國外先進系統的引進及自主研發,使得法國的彩票系統保持全球領先。
此外,FDD還強調彩票業社會責任、機會均等、公正分配的理念,這也是法國彩票業取得良好發展的原因。FDJ不僅是
法國紅十字會、法國奧會的主要合作夥伴,還與各個體育專案協會建立了多種社會公益的工作聯繫。
從中可以發現,利益共用、創新、技術驅動、順應數位潮流在FDJ身上體現得淋漓盡致。而國有控股的彩票體制,既保
持了國家對彩票業的控制權,又能讓公司在自由競爭市場中靈活調整,從而讓埃菲爾鐵塔下古老的法國彩票業煥發了新
生命。(林手)

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