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市場分析

古老又年輕 : 埃菲爾鐵塔下的法國彩票業

Francaisedes Jeux是法國國家彩票唯一運營商,同時也是緊跟在義大利Lottomatica後歐洲第二大的彩票
公司。法國彩票發展至今,已衍生出多種玩法、彩票類型,主要有抽獎遊戲、即開票和體育博彩3種。多
年來,Francaisedes Jeux始終秉持著社會責任、機會均等、公正分配理念,在自由競爭市場不忘初衷持續
成長。
提起法國,你想到什麼?埃菲爾鐵塔、香榭麗舍大道,咖啡還是葡萄酒?或者是寫出《巴黎聖母院》的大作家雨果?
其實,小編想到的卻是這個。2017年6月,法國「FDJ」自行車隊車手ArnaudDémare打敗競爭對手拿到了法國全國錦
標賽公路賽的冠軍。
DEFODER SEITERE Francaised
「FDJ」和本文要介紹的法國彩票有什麼關係?
原來,這個車隊與法國彩票有著千絲萬縷的聯繫:FDJE是法國國家彩票運營商Francaisedes Jeux的縮寫。車隊自
1997年成立以來,法國國家彩票一直是它的贊助商,所以就用其作為車隊名字。
至於為什麼法國國家彩票要贊助一個車隊,大概因為自行車是法國第一大運動,而且法國國家彩票本身也在運營著體育
博彩吧。
控股的國營公司
與美國各州由不同的私營公司獨立運營彩票不同,FDJ是法國國家彩票唯一的運營商,且這是一間國營公司。
追溯FDI的歷史,還得先回顧法國彩票業的起源。
法國彩票最早出現在16世紀,國王弗朗索瓦一世創立了第一家官方彩票機構,目的在於取代黑市彩票,並保障國家財
政。此後,由於宗教和社會觀念的衝擊,彩票数度被開停。
1933年,為解決一戰後財政緊張,政府無錢安排受傷士兵的治療以及陣亡、受傷士兵家的救濟等難題,政府特許退
伍軍人協會發行彩票。
再後來,為抵禦馬會「三重彩,(賭馬方法之一)玩法的衝擊,各彩票發行機構聯合設立了一個新的彩票組織-「佩
羅企業。

1978年,政府看到六合彩取得巨大成功,決定收歸國有,將經營傳統彩票的法國國家彩票公司和經營六合彩的「佩
羅」企業合併,成立國家彩票和六合彩公司,後於1991年,更名為「法國國家彩票集團」
起初,國家在公司裡占股51%,到1986年國家占股比例提高至72%。剩下股份,彩票發行商持股20% (18%為法國退
伍軍人協會持有,2%為煙草聯合會持有),員工占5%,批發商占3%。通過配股的方式,將公司利益與職工和批發商
利益綁定在一起,分享利潤、共擔風險,有利於提高公司經營效益。
法國彩票發展至今,已經衍生出多個彩種,主要分為拍笑遊戲、即開票和體育博彩三類:開獎遊戲包括樂透、百萬富
翁、基諾(KENO)、歐洲百萬、6/49、JOKER和樂比多(RAPIDO),價格為1-10歐元不等。
即開票貢獻一半收入
根據新浪彩通搜尋的資料,2015财年,FDJ總銷售額達137.05億歐元,同比增長5.38%。
其中,illiko遊戲(即開票)銷售63.87億歐元,約占總銷量一半;抽獎遊戲銷售36.44億歐元,占總銷量27%;體营博彩銷
售22.64億歐元,占總銷量16%; express遊戲銷售14.1億歐元,占總銷量10%。
最新資料顯示,2016年财年,FDJ總銷售額增長5%,達到143億歐元——約合人民幣1112.88億元,約是同期我國彩票
銷量28%。
其中,彩票銷售額比2015年上漲3%,達到118億歐元,占年銷售額82%。體育博彩產生的銷售額達25億歐元,同比
2015年增長11%,占年銷售額18%。
8 元,年增82%,高清无圣主的
總體來看,FDI的銷售額總體呈長綫勢,但增長率較慢,十年間平均在5%左右。
線下彩票零售店貢獻了大部分收入。 FDJ通過400多名批發商,控制著全國3萬多個零售商—1.6萬個網點銷售六合彩
和傳統型彩票:2.3萬個網點只銷售傳統彩票。
這些線下彩票零售點,約75%比例都是兼營販賣報紙、煙草、酒等商品的商店。這種模式和我國建立專門的投注站進行
銷售不同,更有利於分散經營風險,降低成本。
發力線上管道
早在2008年,FDI公司就通過數位網路銷售彩票。受金融危機影響,當年FDJ彩票總收入下降了1.1%,但是線上業務收
入卻增長了48%,達到2.19億歐元。
及至2016年,彩票總收入增長4.62%,但這年的線上業務收入超過了9億歐元,同比2015年增長了65%,約占當年總
收入6.5%。
FD首席執行官StéphanePallez曾表示:「隨著新遊戲的出現以及新一代的客戶數量增多,遊戲行業在不斷變化,用戶
更習慣使用數位技術。這場革命給FDJ提供了一個巨大的機會。」
根據FDI的五年計劃,準備在2017年将線上業務銷售額增加到10億歐元以上,到2020年,通過線上管道產生20%的
銷售額。
歐洲第二的彩票公司
ULTE GEITE
FDJ如今已經是繼義大利Lottomatica之後的歐洲第二大彩票公司,有許多經驗值得借鉴。
除了上文提到通過配股的方式,將公司利益與職工和批發商利益綁定在一起,提高積極性外,集團將40%收入用於系統
維護與彩票印刷,重視國外先進系統的引進及自主研發,使得法國的彩票系統保持全球領先。
此外,FDD還強調彩票業社會責任、機會均等、公正分配的理念,這也是法國彩票業取得良好發展的原因。FDJ不僅是
法國紅十字會、法國奧會的主要合作夥伴,還與各個體育專案協會建立了多種社會公益的工作聯繫。
從中可以發現,利益共用、創新、技術驅動、順應數位潮流在FDJ身上體現得淋漓盡致。而國有控股的彩票體制,既保
持了國家對彩票業的控制權,又能讓公司在自由競爭市場中靈活調整,從而讓埃菲爾鐵塔下古老的法國彩票業煥發了新
生命。(林手)

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歐美訊息篇

法國線上體育博彩創佳績 第二季度創歷史新高

體育博彩是全球穩賺不賠的行業,迄今世界還沒有發生經營體育博彩而虧損的國家。據法國體育博彩監管
機構ARIEL提供數據顯示,法國今年第二季增長成果登上近四年來最快速的,同比去年體育博彩行業收入
增22%。雖然法國體育博彩行業起步較晚,卻因風格強烈法國賽馬的蓬勃發展在近幾年聲名大噪。
隨著周達國家特別是英國博彩行業的盈利,法國跟著英國在國內合法化體育博彩,全面開放對博彩行業的法律約束,使
得法國的體育博彩行業真正得到解放。體育博彩行業是全球穩賺不賠的行業,在全世界內還沒有發生過經營體育博彩
損的國家。
ULTS Garmin E
據法國體育博彩監管機構ARJEL透露,在2016-2017年法國霞博彩營業額達到6.36億歐元(7.79億美元)的新高,雖
然沒有英國體育博彩行業收入高,但這是自從法國開放體育博彩行業以營業額最高的一年。

2016-17 法國體育博彩市場在多年來漲幅最大,主要來源在於法國養馬。法國的養馬在全球內聞名,在法國國內每年有
約8000萬常客,每逢賽馬季節,西方各國的遊客和賽馬迷就紛紛來到巴黎郊外布洛涅森林中的隆尚和奧德依跑馬場,
因此帶動了法國賽馬彩票的蓬勃發展。
在法國體育博彩監管機構Ariel報告的資料中顯示,法國今年第二季度增長是在四年來增長最快的,同比去年體育博彩行
業收入增長22%,其主要原因在於在2016年第十五屆歐洲杯在法國舉辦,極大的刺激了法國博彩行業的興起,大大提
升了法國體育博彩行業的國內市場。除此之外報告詳細介紹了法國復興了賽馬市場,今年第二季度賽馬收入達到2.39億
歐元(約合2.81億美元),比去年同期增長了9%。
法國的體育博彩行業起步較晚,但其穩步發展,慢慢的發展為國內經濟性支柱產業。在法國國內體育博彩市場廣泛,全
國大約有70%—80%的居民經常購買各種彩票,體育博彩行業收入的70%用於發展體育行業。法國的體育博彩經歷了
不信任彩票到發行彩票,最後全面開通博彩行業,使法國博彩行業收入為其國家財政做出重要貢獻。

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歐美訊息篇

法國線上博彩是場乘勝追擊 ! 線上博彩許可證高達14個 !

據報導,博彩網站Vbet.com獲得法國監管機構ARJEL頒發為期五年的線上博彩牌照。正式成為法國線上市
場第14個合法的博彩網站。歐洲線上博彩市場概況普遍有回暖趨勢,特別是體育博彩,在今年第二季度達
到創紀錄的營業額。此外,線上撲克市場(義大利,西班牙,葡萄牙)展開分享流動性計畫後呈現正向成
長。

ULTO GET
上周,法國遊戲監管機構ARIEL宣佈,經營Vbet.com博彩網站的Vivaro Betting Ltd已獲得為期五年的線上體育博彩許
可牌照。Vbet.fr的加入使獲得法國許可的線上博彩運營商總數達到14個。
Vivaro于2003年在亞美尼亞成立,之後在馬爾他,庫拉索島以及英國獲得了線上博彩許可證。他們的投注平臺由技術
提供商Betconstruct提供支援。Vivaro尚未表明是否計畫在法國申請線上撲克牌照。
法國受監管的線上博彩市場由於其高税收和產品種類的限制使得線上博彩市場一度下滑,近期才開始有回暖的跡象,熱
別是體育博彩,其2017年第二季度創下了創紀錄的營業額和收入。而線上撲克市場在與其他歐洲監管市場(義大利,
西班牙,葡萄牙)分享流動性的計畫後也有回暖跡象。
7月份,ARJEL開始接受撲克牌照申請,以參與流動性分享計畫,監管機構表示希望撲克玩家在年底之前完成跨境資金

 

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歐美訊息篇

NBA與法國龍頭彩票營運商成為合作夥伴

日前,美國國家籃球協會(NBA)與法國國家彩票營運商Francaise Des Jeux
(FD)宣布,兩者將建立多年合作夥伴關係,引起體育博弈圈的高度關注。
據了解,這筆合約是NBA首次歐洲體育博弈界成為合作夥伴,也是NBA第一次與法國博弈警
運商達成合作協議。根據合約內容,FDJ將可使用NBA官方數據在美博品牌ParionsSport
上,這將能為其體育博弈增加競爭優勢。此外,FDJ也可使用NBA智慧財產權,應用在法國旗
下的實體和數位體育博弈產品。
ULTTE galing
不僅如此,ParionsSport也能在NBA官方網站和美國其他數位平台中,獲得更高的媒體曝光率
進而提高知名度。作為合約的一部分,NBA和FDJ將會交換關於體育博弈執行層面的資訊:FDJ
透露,該公司在足球樂透遊戲浸淫長達30年的經驗,將會成為NBA的一大助力。
NBA歐洲及中東全球合作夥伴關係副總裁Vandana Balachandar表示,透過使用準確、即時的
官方數據,能為消費者帶來最佳的遊戲和娛樂體驗,並且共同努力展現維持NBA比賽誠信。
FDJ博營運負責人Richard Courtois則指出,和全球最富盛名的籃球聯盟合作,將會讓
ParionsSpor接觸到更多粉絲,並為博弈玩家提供更精緻的遊戲體驗。
FDJ自2010年排入全球十大體育博弈營運商以來,不僅聲勢看漲營運也更上一層樓,2017年銷
售額達到25億歐元(約為28億美元)。而籃球是ParionsSpor中投注量第三大的運動,而NBA
又是第二大的體育投注盟,目前一共有9名法國活躍於NBA的球場上。自美國最高法院認定
PASPA違憲後,NBA於日前與美高梅國際酒店集團合作,為美賭場營運提供官方的比賽數據,
類似的合作案例也出現在NFL和NHL。

 

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